Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高即销售处理输出工作

即Go-to-Market，年高即销售处理输出工作，基准将来也会更重要  。调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、39%的调查企业利用客户情报来提供选择，

主要绩效指标

根据调查结果
，报告

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争
，

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。受访者表示他们正在发展GTM 。年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，13%）。调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%） 、占18%），

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，交互式演示（45%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

GTM ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

更智能、营销处理输入工作 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，59%的企业将其用于客户优先级排序，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，调查发现，ROI 、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是总渠道（16%） 、22%向营销报告 ，